ブログでも、「ＢｔｏＣ」「ＢｔｏＢ」という分け方ができる。それをベースにして、売上げをあげるためのコストを計算しよう。
ＢｔｏＣ → 対消費者（利用者）向け
ＢｔｏＢ → 対企業向け
ネット上で販売するなら初期投資とわずかな維持費だけ
コスト計算を念頭に分けると、ブログでの「ＢｔｏＣ」とは、ユーザーがネット上でダイレクトに商品やサービスを購入するタイプになる。したがって、じっさいには企業ユーザーである場合も含まれる。
ネットショップだと、通常の購入への対応はすべて自動化することができるから、いったんシステムを組んでしまえば、それ以降はネット環境の維持費ぐらいで、大きな人件費などはかかってこない。
初期投資で大きなものは、商品を販売するランディングページ（ＬＰ）だけだ。ものにもよるけど、２０万円以下で作れる。ショッピングカートは維持費の形が主流だ。有料サーバーとセットになっていたりする。
１人が商談できる数には限界がある
一方、「ＢｔｏＢ」は問い合わせメールや見込み客リストを収集して、営業マンが相手方を訪問し、商談の結果、契約をとるタイプになる。ブログは問い合わせメールや見込み客リストを収集するためのツールだ。
この場合、販売用のランディングページはなく、コンバージョン（成約率）は営業力にかかっている。が、過去のデータから目安になる％はわかっているだろう。そこから必要な見込み客数を逆算してコストを出す。
例となる数字をかりに入れてみよう。
見込み客獲得数 ６０件／月
ブログ運営人件費 ６０万／月
営業１人あたり成約数 ５件／月
営業人件費＋諸経費 ５０万／月
ここから利益を改善するとして、見込み客の獲得数を増やそうとするのは、効果がうすい。１人の営業が対応できる人数には限界があるからだ。見込み客の数じゃなく質を高めて、コンバージョンを上げるのが正しい。
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